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Merkmale der Unternehmerpersönlichkeit - Das unternehmerische Potential verstehen und fördern


Mit dem Vormarsch der konservativeren politischen Kräfte in Amerika und Europa verlagerte sich in den achtziger Jahren der Akzent stärker auf Verantwortlichkeit und Eigenständigkeit. Zunehmend setzte sich auch die Erkenntnis durch, daß dem privatwirtschaftlichen Sektor eine wichtigere Rolle in der Entwicklung zukommen müsse und damit erhöhte sich ebenfalls der Stellenwert, der dem Kleingewerbe als „Wachstumslokomotive“ beigemessen wurde. Im Zuge dieser Entwicklung erstarkte das Interesse am unternehmerischen Handeln und führte schließlich 1983 dazu, daß USAID ein zentrales Forschungsprojekt, aufbauend auf dem klassischen Programm zur Entwicklung unternehmerischen Verhaltens von McClelland und Winter, finanzierte. Im Rahmen dieser Untersuchung wurde eine große Zahl von Unternehmern aus drei Ländern und Kontinenten – Indien in Asien, Malawi in Afrika und Ecuador in Lateinamerika – befragt. Schluß-folgernd werden in der Studie eine Reihe von Persönlichkeitsmerkmalen als erfolgsbestimmend bezeichnet, die sich drei Hauptclustern zuordnen lassen:

1. Leistungsmerkmale wie Chancenwahrnehmung, Ausdauer, Arbeitsengagement, Qualitäts- und Effizienzstreben sowie Risikofreude;

2. Planungsmerkmale wie Zielbildung, systematische Planung und Kontrolle sowie Informationsbeschaffung;

3. Machtmerkmale wie Überzeugungskraft, Netzwerkarbeit und Selbstvertrauenen.

Auf der Grundlage dieser Ergebnisse wurde dann ein Schulungsprogramm erarbeitet, um diese Eigenschaften den Unternehmern vermitteln zu können.

 

 

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